Como fazer networking e impulsionar seu e-commerce: 5 dicas

Networking é muito mais do que apenas trocar cartões ou adicionar pessoas nas redes sociais. No contexto atual, especialmente para quem trabalha com vendas ou com e-commerce, saber como fazer networking é uma habilidade essencial.

Criar conexões verdadeiras com outros profissionais pode abrir portas para parcerias estratégicas, acesso a novos clientes, trocas de conhecimento e até mesmo apoio em momentos desafiadores. Mais do que isso, uma boa rede pode acelerar o crescimento do seu negócio.

Neste artigo, você vai aprender como desenvolver essa habilidade de forma prática. Vamos explorar dicas aplicáveis, desde comportamentos no dia a dia até estratégias específicas para fortalecer a sua presença profissional no ambiente digital e presencial.

O que é network e por que ele importa?

O termo “network” vem do inglês e pode ser traduzido como “rede”. Quando falamos sobre isso no mundo profissional, estamos nos referindo à rede de contatos e relacionamentos que você constrói ao longo da carreira. 

Essa rede inclui colegas de trabalho, parceiros, fornecedores, clientes, mentores e até mesmo concorrentes com quem você mantém uma relação respeitosa e produtiva.

Mas o que significa network, na prática? É a capacidade de criar e manter conexões com pessoas que podem gerar valor mútuo. Isso não significa procurar alguém apenas quando se precisa de algo. Significa cultivar laços de confiança, oferecer ajuda, compartilhar conhecimentos e estar presente nos espaços onde essas relações se desenvolvem.

Em um e-commerce, por exemplo, ter uma boa rede de contatos pode significar encontrar um fornecedor com condições melhores, firmar parcerias com influenciadores que ampliem sua visibilidade, ou até ter acesso a especialistas que possam orientar a sua estratégia digital.

Quanto mais sólida for a sua rede, maiores as chances de evoluir no mercado. O networking transforma contatos em oportunidades e relacionamentos em resultados concretos.

Como fazer networking na prática: hábitos que funcionam

Saber como fazer networking vai muito além de participar de eventos ou adicionar pessoas no LinkedIn. O verdadeiro networking está na forma como você se posiciona, se comunica e cria valor para os outros ao longo do tempo.

A seguir, veja alguns hábitos que ajudam a construir uma rede forte e duradoura, mesmo que você esteja começando agora ou atuando no ambiente digital:

Esteja presente nos lugares certos

Participar de eventos do seu setor, conferências, feiras de negócios e encontros profissionais é uma excelente forma de conhecer pessoas relevantes. 

Mas presença não significa apenas estar fisicamente no local. Também envolve se apresentar, interagir e demonstrar interesse real pelo trabalho dos outros.

No digital, o princípio é o mesmo: envolva-se com comunidades da sua área, participe de grupos no LinkedIn, comente postagens de profissionais que você admira e compartilhe conteúdo de valor. Ser ativo nessas interações reforça sua autoridade e aumenta a visibilidade da sua marca.

Ouça mais do que fala

Um dos erros mais comuns de quem quer aprender como fazer networking é focar demais em falar sobre si mesmo. Bons networkers são, antes de tudo, bons ouvintes. Saber ouvir com atenção demonstra respeito, empatia e abre espaço para conversas significativas.

Quando você escuta com interesse, entende melhor as necessidades e os objetivos da outra pessoa, o que facilita a criação de conexões genuínas e úteis para ambos os lados.

Ofereça antes de pedir

Networking de verdade não é sobre extrair, e sim sobre contribuir. Em vez de iniciar um contato pedindo algo, pense em como você pode ajudar primeiro. Pode ser indicando uma ferramenta, compartilhando uma experiência, conectando a pessoa a alguém da sua rede ou apenas oferecendo uma escuta atenta.

A lógica é simples: quando você se mostra disposto a colaborar, as portas se abrem naturalmente. E no longo prazo, essas atitudes fortalecem sua reputação profissional.

Mantenha contato com regularidade

Não adianta criar um bom contato e depois desaparecer. Manter a relação ativa é essencial para que o networking funcione de verdade. Isso não significa mandar mensagens todos os dias, mas sim se fazer presente de tempos em tempos, mesmo que seja apenas para compartilhar um conteúdo interessante ou parabenizar por uma conquista.

Relacionamentos duradouros se constroem com pequenos gestos ao longo do tempo. E é essa consistência que diferencia contatos superficiais de conexões realmente valiosas.

Como fazer networking online e aproveitar o digital a seu favor

A era digital ampliou as possibilidades de criar conexões profissionais. Hoje, você não precisa estar em um evento presencial para começar um bom networking. 

Com estratégia e autenticidade, é possível construir uma rede sólida a partir de plataformas online, inclusive se você tem um e-commerce ou trabalha de forma remota.

Veja como usar o digital a seu favor:

Use o LinkedIn com estratégia

O LinkedIn é, sem dúvida, uma das principais ferramentas para quem deseja fortalecer seu networking profissional. Mas estar presente não é o bastante. É preciso usar a plataforma de forma estratégica: mantenha seu perfil atualizado, publique conteúdos relevantes, interaja com outras postagens e participe de discussões com comentários construtivos.

Outra dica valiosa é personalizar suas mensagens de conexão. Em vez de enviar convites genéricos, explique por que deseja se conectar e como vocês podem trocar experiências. Isso torna a abordagem mais humana e aumenta as chances de aceitação.

Participe de comunidades e grupos do seu nicho

Seja no LinkedIn, no WhatsApp, em fóruns especializados ou mesmo em plataformas como Slack e Discord, existem comunidades ativas para praticamente todos os segmentos. Participar desses grupos é uma forma eficaz de trocar aprendizados, tirar dúvidas e conhecer profissionais que atuam no mesmo mercado que o seu.

Ao contribuir com discussões ou compartilhar conteúdos úteis, você passa a ser reconhecido como alguém que agrega valor. E isso gera visibilidade, respeito e novas conexões.

Compartilhe conhecimento nas redes sociais

Você não precisa ser um influenciador para construir autoridade. Compartilhar experiências do dia a dia, aprendizados, erros e boas práticas é uma maneira poderosa de atrair pessoas com interesses semelhantes. Isso vale especialmente para quem trabalha com vendas ou marketing digital, áreas em que o conteúdo tem um peso importante.

Se você tem um e-commerce, pode mostrar bastidores, testes realizados, ferramentas que funcionaram ou até erros que trouxeram lições. Isso humaniza sua marca e atrai conexões genuínas.

Mantenha uma rotina de interações

Assim como no networking presencial, o relacionamento online exige consistência. Curta, comente, responda stories, envie mensagens diretas e participe ativamente das redes onde está presente. Pequenos gestos geram aproximação e ajudam a fortalecer os laços ao longo do tempo.

Lembre-se: a presença constante constrói familiaridade. E a familiaridade gera confiança,  base de todo bom networking.

Erros comuns ao fazer networking e como evitá-los

Mesmo com boas intenções, alguns comportamentos podem minar suas chances de criar conexões duradouras. Veja abaixo os erros mais frequentes e como evitá-los:

• Aproximação forçada ou interesseira: chegar já pedindo algo, sem antes criar conexão, afasta as pessoas. Em vez disso, ofereça valor primeiro: compartilhe conteúdo relevante, elogie um trabalho ou simplesmente escute com atenção.
• Falta de constância nas relações: só reaparecer quando precisa fragiliza a confiança. Mantenha o contato vivo com pequenas interações periódicas: celebre conquistas, compartilhe novidades ou envie um artigo interessante.
• Ignorar oportunidades no digital: limitar-se a eventos presenciais perde metade das possibilidades. Explore o LinkedIn e outras redes: participe de grupos, comente publicações e troque ideias sempre que possível.
• Focar apenas em quem “tem mais a oferecer”: subestimar perfis menos experientes pode custar parcerias valiosas. Trate todos com respeito e curiosidade, boas oportunidades podem surgir de contatos inesperados.

5 dicas para manter um networking ativo e saudável a longo prazo

Fazer networking é importante, mas manter esses relacionamentos ao longo do tempo é o que realmente faz diferença. Relações profissionais sólidas se constroem com consistência, respeito e presença contínua.

Veja algumas dicas práticas para nutrir sua rede com autenticidade:

• Seja lembrado pelas suas contribuições: compartilhe conteúdo útil, recomende ferramentas, indique oportunidades ou conecte pessoas com interesses em comum. Mostrar-se disponível para ajudar fortalece sua imagem e aproxima quem está ao seu redor.
• Personalize o contato sempre que possível: evite mensagens genéricas. Ao entrar em contato, mostre que lembra da pessoa, cite algum ponto em comum ou algo que ela publicou. Isso demonstra atenção e torna a comunicação mais próxima e verdadeira.
• Celebre conquistas alheias: parabenizar alguém por uma promoção, novo projeto ou conteúdo relevante é um gesto simples que gera conexão. Pequenas interações como essa mantêm a presença viva na memória da rede.
• Crie momentos de reencontro: marque cafés virtuais, participe de eventos recorrentes ou proponha encontros rápidos para colocar a conversa em dia. Relacionamentos também precisam de tempo e intenção para evoluir.
• Atualize seus canais com frequência: ter um perfil ativo no LinkedIn, publicar novidades da sua empresa ou mostrar bastidores do seu trabalho ajuda a manter o contato indireto com a rede. Mesmo quem não interage agora pode lembrar de você no futuro.

Networking é construção, não atalho

Aprender como fazer networking é um processo que envolve tempo, intenção e generosidade. Não se trata de conseguir favores rápidos, mas de cultivar relações que crescem com você e com o seu negócio.

Seja no ambiente digital ou em encontros presenciais, o segredo está em se conectar com autenticidade. O valor está na troca: quando você contribui, escuta e se mantém presente, cria um ecossistema de confiança ao seu redor.

Para quem trabalha com vendas, empreende ou atua no e-commerce, essa rede pode ser decisiva. Um contato certo pode abrir portas, encurtar caminhos e transformar a forma como você se posiciona no mercado.

Invista no seu networking como quem planta uma árvore: com paciência, constância e visão de futuro. Os frutos virão.